כתיבה שיווקית לעומת כתיבה ל- SEO

המאמר נכתב בעקבות בקשות שונות ומשונות לשילוב מילות מפתח בהיקפים בלתי הגיוניים!

כאשר אתם מחליטים לכתוב טקסט שיווקי לאתר נסו לברר עם עצמכם מה הציפיות שלכם. כך תוכלו למצוא את בעל המקצוע המתאים לכם בדיוק. אם אתם מחפשים כתיבה שיווקית המיועדת לעיניים אנושיות, המנסה להניע לפעולה ולהוביל את הגולש אל העסק, אתם בוודאי מחפשים כתיבה שיווקית. אם אתם מעוניינים להניע את גוגל (בישראל מנועי חיפוש אחרים כמעט ואינם נחשבים) הרי שאתם מעוניינים בכתיבת SEO – כתיבה המגדירה את הקידום בגוגל כמטרה מרכזית ולפיכך שמה דגש על שילוב ביטויי מפתח ואלמנטים טכניים נוספים.
כתיבה שיווקית לאתר אינטרנט – כתיבה אשר מטרתה להניע לפעולה באמצעות שיווק או מכירה ולמצב את החברה במקום הראוי לה (גם זאת כחלק ממאמצי השיווק). כתיבה זו צריכה לעלות בקנה אחד עם חזון הארגון ומטרותיו אך להתייחס בראש ובראשונה לגולש ורק לאחר מכן למנועי החיפוש. מה כוללת כתיבה שיווקית? כותב תוכן שיווקי מומחה יקפיד על בריף מעמיק ואפיון כפלטפורמה למבנה השיווקי לאתר ולכתיבה עצמה. בין השאר יבחנו הפרטים הבאים: קהלי היעד, יתרונות וחסרונות המוצר / השירות לעומת המתחרים, חזון העסק ומטרותיו, ערך מוסף בולט (בשירות? במוצר? במחיר?), סוג הנעה לפעולה ועוד.
לאחר הכנת הפלטפורמה מתחיל שלב הכתיבה הכולל מידע אשר נאסף ממגוון מקורות ובראשם הלקוח. הכתיבה השיווקית היא מקורית וייחודית לאותו עסק. קל להבין, כתיבה שיווקית דורשת מאמצים רבים, הכנות ומספר טיוטות עד לתוצאה הסופית הרצויה.
האם גם בכתיבה זו משלבים מילות וביטויי מפתח? כמובן, יש כותבים רבים שעושים זאת. אולם בניגוד לעמיתיהם ב- SEO, מה שעומד לנגד עיניהם זה הנעה לפעולה (של הגולש, לא של גוגל), מיצוב ומתן מענה לצורכי הגולשים באמצעות הטקסט. הכתיבה השיווקית אינה פוסלת שיבוץ ראוי ומקצועי של מילות מפתח אולם היא מעוניינת גם בגולשים "מרוצים" המוצאים באתר בדיוק את מה שהם חיפשו, ממשיכים לגלוש בו ומונעים לפעולה.
SEO, טכנאות של מילים – כתיבה אשר מטרתה לקדם את האתר בתוצאות מנוע החיפוש. ככזו, היא אינה מתחשבת בציפיות הגולש ובעובדה שהוא מבקש לקבל "מענה לצורך" (אשר אם לא ימצא אותו יעבור עד מהרה לאתר הבא). כתיבה זו, מאחר ואינה כרוכה באפיון מעמיק ובבחינת צרכי בעל העסק, החזון והאסטרטגיה שלו – עלולה שלא להוביל את העסק למקום שאליו הוא רוצה להגיע.
כתיבה ל- SEO היא מעין טכנאות של מילים, "קח 10 ביטויים, ערבב אותם היטב, כתוב אותם במספר אופנים עד שתמלא 300 מילים. וודא שלפחות כך וכך אחוזים מהכתוב הם הביטויים. חלק לפסקאות… " ההנחיות יכולות להיות רבות ומגוונות ופעמים רבות – מאחר האלוגריתם של גוגל אינו באמת ידוע – יש וויכוחים רבים על מה נכון ומה אינו נכון בכתיבה מסוג זה. בגלל השינוי באלוגריתם רבות מההמלות של היום תהפוכנה מחר לשגויות. בסופו של יום, מעבר לטכנאות של מילים, הדרישות בכתיבה זו מצומצמות. אין הקפדה על איכות הכתיבה או על סגנונה ובוודאי שלא על הנעה לפעולה.
מה תשיגו בכתיבת SEO? קידום הדף הרצוי במעלה תוצאות החיפוש (וזאת אם עמדתם במגבלות של גוגל). יתכן ויאמרו לכם אחרת אולם הפרזה בשילוב ביטויי מפתח עשויה לגרור הענשה של גוגל (האתר נעלם? הוא עמוק עמוק בתוך ארגז החול?) אם החלטתם לקדם את האתר במעלה תוצאות החיפוש שאלו את עצמכם 4 שאלות:
  • האם לבעל המקצוע שבחרתי יש כלים מדויקים לקבוע אילו ביטויים מחפשים הגולשים?
  • האם הוא יודע כיצד לשלב את הביטויים הללו בטקסט באופן מדויק? האם הוא יודע באילו היקפים לשלב את הטקסט מבלי "לזבל" (ביטוי שגור בתחום) אותו?
  • האם התוצאה תעלה בקנה אחד עם מה שאתה רוצה שהטקסט ישדר? באתר של רהיטי יוקרה לדוגמא, האם הרהיטים שלי באמת יתפסו כיוקרתיים אם הטקסט יהיה מלא בביטויי מפתח ולא יהיה זורם לקריאה?
  • במידה והקידום יצליח, האם הגולש יכנס לאתר וגם יישאר? (אם יש לכם המון הקלקות אבל אין פניות יכול להיות שיש לכם בעיה של כתיבה לא שיווקית באתר).