הנה הגיעה ההזדמנות, המשקיע הפוטנציאלי נענה לבקשתכם ומוכן להקדיש כמה דקות למיזם אותו אתם מפתחים. עם ההזדמנות מגיע החשש… כיצד לנצל את הזמן שהוקצה לכם על הצד הטוב ביותר? כיצד להיות מיוחדים ולגרום למשקיע להתאהב בפרויקט, ולבחור בו משלל הפרויקטים המוצגים לו?
אז מהן 10 הדיברות לפרזנטציה מוצלחת?
- 10 שקפים. מרבית המומחים דוגלים בפרזנטציה הכוללת 10 שקפים (עד 12 כולל השקף הפותח והמסכם). היקף זה תואם את משך הפגישה המקובל ומותיר מעט זמן לשאלות ולהצגה עצמית. למד הכל על מבנה המצגת
- בידול. בידול חזותי ובידול בפרזנטציה מסייעים למוצר שלכם להיות זכיר. הציגו בצורה מעניינת, הכינו מצגת מיוחדת וערוכה היטב מבחינה ויזואלית
- אתם ותחום ההתמחות. הציגו את עצמכם בקצרה והתייחסו במיוחד לפועלכם בתחום הספציפי של ההצגה
- מענה לצורך. זכרו כי המוצר או השירות שאתם מציגים אמורים לספק פתרון לבעיה או לחוסר מסוים הקיים בשוק. בכך עליכם להתמקד!
- התכוננו ושננו. הגיעו מוכנים. זכרו שהזמן קצר ושאין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני. הכינו עצמכם מול מראה, מול קהל או מול קבוצת ביקורת. הכינו מצגת מצטיינת ועזרים נוספים מראש (שקפי נספחים, חומרי חשיפה מודפסים, מצגת מודפסת, גיבוי וכיוצ"ב)
- התלהבות מדבקת. אמונה שלכם במיזם, הצגה נאמנה של חזון, מוטיבציה ותשוקה – כאשר הם מוצגים בצורה אמינה וללא פאתוס מיותר – יוצרים עניין ובהחלט יכולים לדבק
- דברו במספרים, עובדות, סקרים והוכחות. כל השאר, גם אם הוא עובד מצוין, הוא בסה"כ מעטפת. נתונים ממקור אמין על קהל היעד, נתח השוק ונתונים כספיים – עשויים להטות את הכף לטובתכם
- אל תקריאו. מצגת אמורה ללוות אתכם במהלך הפרזנטציה אבל אתם, המציגים, צריכים להיות במוקד תשומת הלב! המצגת צריכה להציג ראשי פרקים בקווים מנחים בלבד ללא כניסה מוגזמת לפרטי המודל העסקי
- ביטחון עצמי ופרזנטטיביות. שריינו את כל הביטחון העצמי שיש לכם (במידה כמובן…), היו מאורגנים ותמציתיים, הסתכלו על המאזינים ולא על המצגת… ובכלל, אם אתם קבוצה, בחרו באדם המתאים ביותר להציג
- ולסיום סיומת. חישבו על סיומת קולעת. תובנה שמעוררת מחשבה. תובנה שלאו דווקא קשורה בתועלות פיננסיות אך מעוררת מחשבה חיובית על השקעה במיזם.
נעים מאוד, שמי טלי גת :)
