כתיבה שיווקית היא כתיבה המניעה לפעולה.
כתיבה שיווקית באינטרנט או בחומר שיווקי מודפס אמורה לגרום לגולש להתקשר לבעל העסק, להיכנס לאתר האינטרנט שלו, להגיע לחנות על מנת לרכוש את המוצר או כל פעולה אחרת המעידה על כך כי הגולש שוכנע – לפחות – לבצע בדיקה.
איך נוביל את הסוס אל השוקת (משם זה כבר תפקידכם לגרום לו לשתות…)?
וכאשר הגולש יהפוך ללקוח כיצד נוודא שהוא אכן תורם לקידומה של החברה לקראת מטרותיה?
אין ספק שכתיבה שיווקית טובה מאגדת בתוכה מספר רב של כללים אשר איש מקצוע איכותי מודע להם ומסוגל לשכללם בתוצאה הסופית. אולם אחד המרכיבים החשובים ביותר הוא התחשבות בחזון החברה ובאסטרטגיה. אם לא נדע לאן העסק רוצה להגיע כיצד נוכל להובילו לשם? אם לא נדע איזה מוצר מעוניין הארגון לקדם בתקופה זו כיצד נוכל להניע את לקוחותיו לצרוך אותו?
יש לכם חברת מחשוב, מדוע שלא תעתיקו או תשכתבו את הכתיבה השיווקית של המתחרים?
על פניו זו שאלה לגיטימית. ואכן רבים אינם מבינים מדוע לא לקחת טקסטים "יבשים" שנכתבו על ידי חברות אחרות ומצויים באתרים אחרים, לשכתבם ולהעבירם לאתר שלנו? סה"כ הרי מדובר באותו מוצר… באותו שירות… אז מעבר לעובדה שגוגל לא יראה בעין יפה העתקת תכנים, ברור הוא שלכל בעל עסק צריך להיות טקסט התואם את מטרות חזון, ואסטרטגיית העסק.
תארו לעצמכם את חברת "משה מחשבים" אשר מספקת שירותי מחשוב לחברות ולארגונים. הם מקימים שרתים, מספקים שירותים וירטואליים וטיפול שוטף. לחברה המתחרה "יוסי מחשבים" אותם שירותים בדיוק. האם הטקסט יכול להיות זהה?
גם כאשר מדובר באותו מוצר או באותו שירות "בדיוק" כתיבה שיווקית מתארת אותם באופן שונה.
מה ניקח בחשבון?
אם ב"משה מחשבים" מעוניינים לקדם את הקמת השרתים יותר מכל שירות אחר הרי שזהו השירות שיש "להציף" בדף הבית, זהו השירות עבורו יש לבצע מקסימום הנעה לפעולה וזה השירות שאותו יש לקדם ולפיכך יש לייצר עבורו כמות רבה יותר של טקסט עם ביטויי מפתח רלוונטיים.
אם ל"משה מחשבים" יש מוניטין של 20 שנה (לעומת 5 שנים בלבד ב"יוסי מחשבים") הרי שיש להבליט יתרון זה, להוסיף רשימת לקוחות ואולי המלצות מהתקופה שחלפה.
אם ב"משה מחשבים" עוברים עכשיו שינוי ופונים לחברות גדולות וארגונים ולא לעסקים קטנים הרי שהטקסט צריך לפנות לקהל יעד זה. סיפורי המקרה וההמלצות יילקחו מעולם זה וכו'.
הכל עניין של בידול! ואין כמו טקסט שיווקי כדי להראות זאת!
לסיכום, כאשר אתם נערכים לכתיבת טקסט שיווקי לאתר האינטרנט, ברושור או חומר שיווקי אחר דאגו שנהירים לכם החזון, האסטרטגיה ומטרות החברה. אם החלטתם לעבוד עם בעל מקצוע וודאו כי הוא מצוי בעריכת בריף מקצועי וכי כל הפרטים הנוגעים לנושאים אלו עולים ונידונים. הטקסט השיווקי שלכם, יהי ללא ספק שונה לחלוטין משל הקונקורנציה. יווקית באינטרנט או בחומר שיווקי מודפס אמורה לגרום לגולש להתקשר לבעל העסק, להיכנס לאתר האינטרנט שלו, להביע לחנות על מנת לרכוש את המוצר או כל פעולה אחרת המעידה על כך כי הגולש שוכנע – לפחות – לבצע בדיקה.
נעים מאוד, שמי טלי גת :)
