כתיבה שיווקית ומכירתית במיטבה – פשוט להעתיק, להדביק ולשנות בהתאם לעסק ולמוצר הרלוונטיים.
פעם היה לנו "צור קשר" ולנועזים היה גם טלפון בכל דף… פעם הייתה תחרות הוגנת יותר והלקוח הממוצע נתן במה להשוואה בין העסקים (ואפילו 7 שניות כדי להחליט אם הוא נשאר באתר או לא). היום, ומדי יום בעצם, התחרות גוברת, אין לאף אחד זמן, אנחנו צריכים להספיק הכל כאן ועכשיו. יש הקוראים לזה תרבות האינסטנט.
אז מה עושים?
לכל הנעה לפעולה מטרה שונה ונכון, זה לא מתאים לכל בעל עסק וגם לא לכל אתר או תחום, אבל למי שמעוניין באמת למכור, ומוכן להצטרף למרוץ אחר הלקוח הבא, כדאי לשלב בדפי המכירה שלו, באתר או בכל ידיעה שמטרתה הנעה לפעולה משפט חזק, ברור וחד משמעי שיעביר ללקוח הפוטנציאלי מסר: תקליק חביבי, תקליק עכשיו, כדאי לך, רק תרוויח.
הנה המשפטים המנצחים ולצדם ההבטחה / הגירוי:
- לחץ לייק לדף העסקי שלנו ואולי תזכה במלתחה בשווי 2000 ₪ 2000 ₪ תמורת לחיצה? מה רע לי?
- הרשם לוובינר מילות מפתח הקרוב 24 שעות, 7 ימים בשבוע זמינות בהרשמה
- שלחו לי עכשיו את המדריך המלא להעלמת פצעי בגרות מדריך מלא = מידע שאינו חסר דבר, עכשיו= זמינות המידע
- קבלו עכשיו פטנט מדהים שיעמיד כל עוגת גבינה פטנט = ייחודי, סודי… עכשיו, נו עכשיו…
- קבלו חינם טיפ שישפר את איכות השינה שלכם כבר הלילה חינם = אחת המילים המוכרות בעולם
- הסוד שלי למשקל תקין ויציב כבר 4 שנים ברציפות סוד = רק אי ידיעתו היא שעומדת ביני לבין המשקל התקין
- כל הטיפים מחכים לך ממש מעבר לקליק טיפ = בקיצור ולעניין…, כל הטיפים= כל מה שאני צריכה בקיצור ולעניין
- הקליקו עכשיו ושריינו מקום בסדנת המזון הבריא של השף הנודע… לשריין מקום = "איום", אם אתה לא תשריין מישהו אחר יעשה זאת לפניך
- ספרו לנו על האתגר העסקי שלכם! בין העסקים שישתתפו תוגרל חבילת ייעוץ בשווי 2000 ₪ סיכוי לקבל מתנה שהיא גם יקרה וגם מועילה
- גם אני רוצה לקבל מידע תוך 24 שעות גם אני = מליון סינים לא טועים…, קשה להפנים אבל אין כמו תחושת שייכות
שימו לב! לא כל משפט מתאים לכל עסק או לכל מוצר. אבל לבטח משפט או שניים מתאימים גם לכם… קחו את המשפט והחליפו את הביטוי המודגש בביטוי משלכם.
ועוד משהו! הבטחות אפשר תמיד לחלק, זה אפילו חינם. אבל זכרו לעמוד מאחורי המילים וההבטחות.
ואל תשכחו: הקדימו להנעה לפעולה את הדגש על הצורך. היכנסו לנעליו של הלקוח הפוטנציאלי ודמיינו… מה הוא צריך? איזה מענה תוכלו לספק לו.
נעים מאוד, שמי טלי גת :)
