קיבלתם הזדמנות אחת ויחידה להציג את המיזם שלכם בפני משקיעים פוטנציאליים?
אתם מקווים להצליח בגיוס הון באמצעות מצגת משקיעים עסקית?
מצגת משקיעים עסקית היא הכלי השיווקי החשוב ביותר לקידום רעיון בתחום הסטארט אפ או בכל תחום אחר. ההזדמנות שקיבלתם לחשוף את החזון העסקי באופן אישי מול המשקיעים עלולה לא לחזור וכל כלי שיווקי אחר – אתר אינטרנט או ברושור לדוגמא – יכולים לשמש רק כאמצעי שיווקי משלים ובעל חשיבות פחותה.
מצגת למשקיעים – השקעה בחברה בזכות מצגת עסקית
הפקת מצגת עסקית למשקיעים מחייבת ניסיון והערכות. בידכם, כיזמים, נמצא כל המידע על המיזם עצמו, הטכנולוגיה והתחזיות לעתיד אולם על מנת להביאם לידי ביטוי בדרך המיטבית עליכם להיעזר בבעלי מקצוע מתחום העיצוב והכתיבה השיווקית. כמו כן עליכם להחליט על הטכנולוגיה המתאימה להפקת המצגת.
10 שקפים , עשרים דקות – מצגת למשקיעים איכותית על קצה המזלג (או במילים אחרות, כל מה שמשקיע צריך לדעת)
בבלוג שלו, "איך לשנות את העולם", מציין גאי קוואסאקי כי עשרת הנושאים שמעניינים אנשי קרנות הון סיכון הם: הבעיה, הפתרון שאתם מציעים לבעיה, המודל העסקי, הטכנולוגיה שמאחורי הפתרון, שיווק ומכירות, הסביבה התחרותית, הצוות המוביל וחזקותיו, תחזיות ויעדים, תמונת המצב הנוכחית והלו"ז הצפוי, ונגזרות לפעולה.
למה עשרים דקות? זהו פרק הזמן (לערך), אשר יידרש לכם נטו על מנת להעביר את המצגת למשקיעים, והוא מהווה כשליש מהזמן אשר מוקצה בד"כ לפגישה. ביתרת הזמן – כארבעים דקות – תוכלו לספק תשובות לשאלות בנוגע למיזם, להיערך מבחינה טכנית להצגה ואפילו ליהנות מכמה דקות עודפות (תמיד עדיף על החלופה הנגדית). לחצו לקריאה על תכנון זמן במצגת עסקית
5 שקפים עליהם אסור לכם לוותר
- צורך השוק – מהם צרכי השוק וממה נוגע הצורך, עד כמה צרכים אלו רלוונטיים לזמן הנוכחי, מדוע וכיצד מספקת החברה מענה לצורך זה ומהו הערך המוסף אותה היא מביאה לשוק.
- פוטנציאל השוק – הגדרת השוק (בארץ, בעולם, נשים, גברים, ילדים, לקויי שמיעה, בעלי קמטים, המתגוררים בירושלים וסביבותיה וכו'), גודל הנישה ופוטנציאל הלקוחות. על שקף זה להיות מגובה בעובדות ומקורות (אותם ניתן להביא כנספחים למצגת).
- המוצר\שירות והטכנולוגיה – שימושי המוצר, תיאורו, ערכים מוספים לקהלי היעד, מידע אודות פיתוח הטכנולוגיה ושלבי הפיתוח.
- הסביבה התחרותית – מי המתחרים הקיימים בשוק, מה מאפייני המוצר שפיתחו, יתרונו ת וחסרונות של המוצר שלכם ביחס למתחרים, אמצעי בידול.
- פרטי ההצעה – פנייה ישירה למשקיע. היקף הגיוס המתוכנן, מטרת גיוס הכספים, צפי למימוש והחזר השקעה.
נעים מאוד, שמי טלי גת :)
